Cas d'usage
- #SuccessStory
Atteindre la performance et évoluer
Alexandre Durocher, 32 ans, agent commercial chez Immoliaison
Performer en immobilier en passant de 0 à 200 000 € de CA en deux ans.
Vous souhaitez évoluer dans votre métier ?
Trouver Alexandre
Parcours professionnel
- Expérience dans l’immo : quelques achats de biens immobiliers, appartements et studios et mise en location à titre personnel.
- Métier précédent : responsable de fabrication dans une entreprise agroalimentaire.
- Année d’entrée dans le réseau : 2020 (agent commercial depuis 2019 chez un confrère)
- Évolution et enjeux : va ouvrir sa propre agence immobilière au sein du groupe Cimm Immobilier / Immoliaison en janvier 2022.
Performances
Chez Immoliaison, il y a possibilité pour les agents commerciaux indépendants de recruter et coacher des collaborateurs, et de bénéficier de commissions sur leurs ventes.
- CA annuel : > 200 000 € en 2021
- 3 agents commerciaux recrutés en moins d’un an
- 20 à 25 biens vendus par an
Déclic : le lancement dans l’immobilier
Pourquoi as-tu voulu travailler dans l’immo ?
J’avais déjà un pied dans l’immobilier avec mes projets personnels (en transaction et en location). L’immobilier a toujours été un domaine qui me passionnait, pour l’amour de la pierre et la richesse de l’architecture. Faire plaisir aux clients en trouvant le bien de leur rêve est une source de satisfaction. J’aime également l’indépendance que procure le métier d’agent commercial.
Erreurs à ne pas commettre quand on veut devenir agent commercial
La rémunération est souvent la première source de motivation d’une reconversion dans l’immobilier. Il faut bien sûr prendre en compte cet aspect du métier mais ce n’est pour moi pas ce qui nous anime au quotidien. Fournir un travail de qualité et cultiver la satisfaction de ses clients amène forcément à une indépendance financière intéressante.
L’arrivée chez Immoliaison
Comment as-tu connu Immoliaison ?
Par le réseau immobilier dans lequel j’étais quand j’ai débuté mon activité. Après un an dans l’immobilier, j’ai rejoint Immoliaison.
Quel a été ton process de recrutement ?
J’ai suivi des formations et j’ai bénéficié d’un bel accompagnement de la part des équipes Immoliaison. J’ai été formé très rapidement pour apprendre les méthodes propres au réseau et pouvoir les appliquer sur le terrain.
Premiers pas chez Immoliaison
Comment s’est passé ton démarrage en tant qu’indépendant ?
Je n’avais aucune crainte à mon démarrage d’activité. J’avais envie de me lancer et j’ai réalisé mon projet professionnel. J’ai commencé mon activité en avril et au mois de juillet j’avais déjà 8 compromis, on peut dire que mon démarrage s’est très bien passé.
Quelques conseils pour un démarrage réussi
J’ai su appliquer les compétences acquises dans mon ancien métier. Comme par exemple l’écoute et la compréhension des besoins, l’aspect humain, la persévérance, la remise en question régulière, l’autonomie et l’organisation du travail. Ces compétences s’acquièrent à travers différents postes et s’appliquent à l’immobilier.
Choisir un bon réseau immobilier est la clé de la réussite de votre carrière.
Quels sont les avantages du réseau Immoliaison pour un agent ?
L’accompagnement du réseau a été pour moi un facteur clé de ma première vente. Chez Immoliaison, on ne se sent jamais seul. On a toujours la possibilité de poser des questions, de se former dans le but de s’améliorer, d’atteindre ses objectifs.
C’est un réseau à taille humaine avec des outils performants et des services qui nous sont dédiés.
Évolution
What’s Next : quelles sont tes ambitions ?
J’ai envie d’évoluer dans mon activité, je cherche à me challenger et manager ma propre équipe. Je souhaite pouvoir me concentrer sur ce qui me passionne dans mon métier : le terrain. Pour ce faire, je dois me décharger des démarches administratives. Ces envies se concrétisent par l’ouverture de ma propre agence début 2022.
Tes conseils : Si j’ai un conseil à donner aux futurs agents commerciaux : foncez dans votre projet, vivez pleinement l’aventure et donnez-vous les moyens de réussir !
Et si vous étiez le prochain ?
Comme Alexandre, rejoignez Immoliaison !
- Des parcours complets de formations
- Un formateur et un coach dédié
- Des outils métier performants
- Des services dédiés
Une offre adaptée à vos besoins (à partir de 50€ par mois, percevez jusqu’à 90% de commissions sur vos ventes).
1 mois offert sur votre coffret dès la souscription
Vous avez des questions ?
En quoi consiste le métier d’agent commercial en immobilier ?
Votre mission consiste à mettre en relation vos futurs vendeurs et acquéreurs dans le but de réaliser une transaction ou une location immobilière.
Vous avez un statut d’entrepreneur et vous travaillez de la même manière qu’un agent immobilier, à la différence près que vous négociez et concluez des contrats au nom et pour le compte d’un titulaire de carte professionnelle en immobilier.
Quelles sont les qualités essentielles pour exercer ce métier ?
Les qualités recherchées dans ce métier sont l’autonomie, la fibre commerciale afin de créer du lien et de mettre en confiance vos futurs clients. L’empathie permet de bien comprendre vos futurs projets et la curiosité participe à la concrétisation des rêves de vos clients.
Les possibilités dans l’immobilier sont nombreuses, vous avez de l’ambition et une motivation infaillible ? Lancez-vous !
Quel sera mon accompagnement au sein de votre réseau ?
Vous bénéficiez de coachs dédiés au bon déroulement de votre activité. Ils dispensent des formations présentielles et digitales. Vous avez également la possibilité de suivre des mini-formations quotidiennes animées par les équipes du siège. Vous avez votre propre webTV spécialisée en immobilier.
Plusieurs services sont dédiés à votre activité : administratif, juridique, communication et performance. Réseau convivial, les moments d’échange et de rencontres dans l’année sont nombreux comme le séminaire annuel.