Cas d'usage
- #SuccessStory
Atteindre la performance et recruter sa propre équipe
Alain Picard, 51 ans, agent commercial chez Immoliaison
Constituer son équipe et réussir en indépendant dans l’immobilier en moins de 4 ans.
Trouver Alain
Son parcours professionnel
- Expérience dans l’immo : aucune
- Métier précédent : 30 ans d’expérience dans le commerce et marketing et développement commercial, depuis 2017 dans l’immobilier. Anciennement Directeur général d’une entreprise de production de cartes magnétiques (badges)
- Année d’entrée dans le réseau : mars 2017
- Évolution et enjeux : Mise en place d’un centre de développement de compétences pour le Centre Val-de-Loire (6 départements : Loir-et-Cher, Eure-et-Loir, Indre et Loire, Loiret, Cher, Indre) → Objectif d’une trentaine de recrutements en un an.
Ses performances
Chez Immoliaison, il y a possibilité pour les agents commerciaux indépendants de recruter des collaborateurs, de les coacher et de les accompagner tout au long de leur parcours.
- CA annuel : > 200 000 € en 2021
- > 20 biens vendus par an
- 6 agents commerciaux recrutés et coachés (sur le Loir-et-Cher)
- 2 personnes coachées hors secteur en Ardèche (depuis avril) et en Seine-et-Marne (depuis mars)
- 95 ventes réalisées pour 907 000€ de CA en 2021 pour l’équipe
Déclic : le lancement dans l’immobilier
Pourquoi as-tu voulu travailler dans l’immo ?
Après des années à l’étranger, je suis revenu habiter dans la région natale de ma femme. J’ai donc cherché un poste de directeur en vain. On m’a reproché mon manque de diplôme et de réseau local. J’ai toujours été intéressé par l’entrepreneuriat et j’ai décidé de créer mon propre emploi. En me renseignant sur l’immobilier, je me suis rendu compte que j’avais la possibilité d’être indépendant en appartenant à un réseau. Je ne connaissais pas le métier de mandataire, c’est en échangeant avec le service recrutement d’Immoliaison et que je me suis intéressé à cette profession.
Ta motivation première dans ce métier ?
Accompagner les gens dans leur projet, apporter une entière satisfaction à mes clients. C’est ce qui me donne envie de me lever le matin !
L’arrivée chez Immoliaison
Comment as-tu connu Immoliaison ?
J’ai connu Immoliaison en postulant une offre d’emploi et j’ai beaucoup échangé avec le service recrutement. L’équipe a vraiment été disponible pour répondre à toutes mes questions et m’aider dans mes démarches de création d’entreprise.
Quel a été ton process de recrutement ?
J’ai tout de suite suivi le parcours formation proposé, où l’on m’a présenté le réseau et le métier d’agent commercial en immobilier et les clés pour bien démarrer. J’ai bénéficié d’un accompagnement à hauteur de ce que j’attendais.
Premiers pas chez Immoliaison
Comment s’est passé ton démarrage en tant qu’indépendant ?
Mon autonomie et ma volonté m’ont permis de démarrer rapidement et simplement. Je n’avais pas de connaissance dans l’immobilier en arrivant dans ce milieu, j’ai appliqué les méthodes et process Immoliaison, j’ai appris en formation et j’ai énormément travaillé. La persévérance et le travail de qualité sont des facteurs essentiels dans ses premiers pas vers la réussite. Une fois la première vente effectuée, les craintes se lèvent naturellement, on se pose beaucoup moins de questions et tout s’enchaîne.
Quelques conseils pour un démarrage réussi
Appliquer les méthodes du réseau et persévérer. Il faut avoir la volonté & l’envie de réussir !
Quels sont les avantages du réseau Immoliaison pour un agent ?
Immoliaison est un réseau à taille humaine qui se modernise en permanence. Les équipes du siège sont disponibles et répondent à nos demandes. Les membres du réseau ont l’occasion de se rencontrer et de partager des moments conviviaux plusieurs fois dans l’année.
Aurélie, la directrice générale du groupe, fille du fondateur, est une personne accessible et à notre écoute. C’est un réseau en pleine expansion, ce qui est une force car les possibilités d’évolutions sont nombreuses !
Vous avez des idées et des perspectives d’évolution, chez Immoliaison on vous donne la possibilité de les réaliser !
Évolutions
What’s Next : quelles sont tes ambitions ?
Après presque 5 ans dans ce métier passionnant, je souhaite m’orienter sur le développement des compétences de mes équipes et leur accompagnement sur le terrain.
Je vais donc ouvrir mon propre centre de développement de compétences et devenir le coach référent sur la région Centre-Val de Loire. J’offre à mes recrues un coaching personnalisé, une formation complète et un accompagnement terrain pour leurs premiers pas dans l’immobilier.
Je veille à ce qu’ils appliquent les méthodes du réseau pour qu’ils puissent performer. Tout ceci bien sûr en collaboration étroite avec les équipes de formation du réseau.
Tes conseils : Si j’ai un conseil à donner aux futurs agents commerciaux : Lancez-vous, vous voulez être agent commercial, vous pouvez le faire ! Persévérez, ça va forcément fonctionner ! On est là pour vous accompagner !
Et si vous étiez le prochain ?
Comme Alain, rejoignez Immoliaison !
- Des parcours complets de formations
- Un formateur et un coach dédié
- Des outils métier performants
- Des services dédiés
Une offre adaptée à vos besoins (à partir de 50€ par mois, percevez jusqu’à 90% de commissions sur vos ventes).
1 mois offert sur votre coffret dès la souscription
Vous avez des questions ?
En quoi consiste le métier d’agent commercial en immobilier ?
Votre mission consiste à mettre en relation vos futurs vendeurs et acquéreurs dans le but de réaliser une transaction ou une location immobilière.
Vous avez un statut d’entrepreneur et vous travaillez de la même manière qu’un agent immobilier, à la différence près que vous négociez et concluez des contrats au nom et pour le compte d’un titulaire de carte professionnelle en immobilier.
Quelles sont les qualités essentielles pour exercer ce métier ?
Les qualités recherchées dans ce métier sont l’autonomie, la fibre commerciale afin de créer du lien et de mettre en confiance vos futurs clients. L’empathie permet de bien comprendre vos futurs projets et la curiosité participe à la concrétisation des rêves de vos clients.
Les possibilités dans l’immobilier sont nombreuses, vous avez de l’ambition et une motivation infaillible ? Lancez-vous !
Quel sera mon accompagnement au sein de votre réseau ?
Vous bénéficiez de coachs dédiés au bon déroulement de votre activité. Ils dispensent des formations présentielles et digitales. Vous avez également la possibilité de suivre des mini-formations quotidiennes animées par les équipes du siège. Vous avez votre propre webTV spécialisée en immobilier.
Plusieurs services sont dédiés à votre activité : administratif, juridique, communication et performance. Réseau convivial, les moments d’échange et de rencontres dans l’année sont nombreux comme le séminaire annuel.