Les métiers de l’immobilier attirent. Il est vrai que devenir conseiller immobilier est tentant : on peut réussir sans diplôme, sans expérience professionnelle, avec beaucoup de détermination et le goût du contact humain. C’est un métier de passion !
Pour devenir un bon conseiller immobilier, il faut une solide formation assurée au sein du réseau que vous décidez de rejoindre.
Un conseiller immobilier sous statut d’agent commercial peut exercer au sein d’une agence classique, d’un réseau d’agents commerciaux, ou d’une méga agence.
C’est dans une agence classique que le taux de commissionnement de l’agent commercial sera le plus bas : habituellement 40 %, parfois jusqu’à 50 %. L’agent commercial y bénéficiera en principe d’une grande proximité avec l’équipe et le ou les dirigeants. Les points faibles sont généralement la formation et l’assistance juridique, sauf pour les agences faisant partie d’un réseau. La plupart des conseillers immobiliers indépendants travaillaient ainsi avant l’apparition des réseaux.
Dans un réseau d’agents commerciaux comme Immoliaison, la rémunération est beaucoup plus élevée, classiquement à partir de 50 %, et souvent progressive. Le conseiller immobilier sous statut d’agent commercial doit s’acquitter d’une somme (généralement forfaitaire) mensuelle pour bénéficier de tous les services du réseau : formation, assistance, mise en place des outils numériques notamment le logiciel métier et le site internet, publicités… La plus grande difficulté est de gérer seul son activité : pas de réunion devant la machine à café le matin par exemple sauf dans le cas où vous rejoignez une méga agence… Cela convient très bien à de nombreuses personnes, moins à d’autres. Attention au choix du réseau, la formation, le suivi, les outils et l’assistance sont très importants, une rémunération très (trop) élevée cache souvent une carence dans ces domaines. Et dans un réseau très important il y a souvent une concurrence locale forte entre agents.
Reste la “méga agence”, concept récent en France regroupant dans un même local de nombreux conseillers immobiliers, avec le statut d’agent commercial. On y trouve une rémunération plus attractive que dans une petite agence, et aussi plus de formation et d’assistance, avec l’avantage de travailler en équipe. Avantage parfois tempéré par une forte concurrence sur le terrain. La rémunération est également moins élevée que pour un agent commercial travaillant exclusivement de chez lui, habituellement 55 %.
Chez Immoliaison, vous avez la possibilité de travailler dans des locaux dédiés aux agents commerciaux. Nous avons un Espace de Performance Immobilière en Isère (38) et dans le Loire-et-Cher (41).
Un point très important est souvent négligé voire ignoré par facilité par les gros réseaux et par les débutants : les méthodes de travail. Votre futur réseau (ou agence) vous donne-t-il la possibilité de faire du travail de qualité, de réaliser de nombreuses ventes ? Aurez-vous les moyens de travailler sereinement en mandat exclusif, tout en vendant 85 % de vos mandats, ou devrez-vous passer votre temps à prospecter, à la course aux mandats simples, ne vendant que 15 % de vos biens… C’est le travail en mandat exclusif qui fait la différence sur le terrain, pour le plus grand bénéfice du vendeur, de l’acquéreur et du conseiller immobilier, et ça ne s’improvise pas, cela ne peut se faire que si les bons outils et les formations adéquates ont été mises en place préalablement. Dans l’immobilier exclusivité rime avec qualité.
Pour devenir conseiller immobilier chez Immoliaison, contactez Marina Trifunovic, 07 76 00 16 58.
